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▲寶島夢想家10場主場平均3600票房。（圖／寶島夢想家提供）

文／記者潘泓鈺

寶島夢想家去年倉促成軍，雖然陣中沒有任何明星球員，第一年戰績不佳，甚至在彰化體育館沒有贏過任何比賽，但是在行銷方面致力於塑造「在地化」、「認同感」以及「享受看球」感覺，還是能夠創造場均3600票房，這方面的確有值得台灣其他職業運動參考。

「這就是ABL的魅力，儘管夢想家第一個球季打得不好，仍然有這麼多觀眾進場，這主場魅力實在驚人，整個氣氛不輸NBA。」前湖人球探伯伊森（Gary Boyson）先前造訪夢想家主場時說道。

儘管夢想家倉促成軍，陣中球員是來自SBL邊緣、UBA義守大學，甚至有些是公開甄選的，在沒任何明星球員光環的情況之下，且戰績非常不理想，也可以說比賽內容不及SBL。但他們仍然吸引大批球迷進場看球，主場開幕戰兩場超過10000人進場，最高紀錄5200人，閉幕週愷樂擔任開場嘉賓的「玩美女孩日」也有超過4000票房，整年下來10場比賽平均3600人進場。

不僅是在票房方面，夢想家周邊商品由領隊陳建州的潮流服飾品牌《熱血》團隊操刀，深受球迷喜愛，光是主場開幕週兩天下來，票房、周邊商品就賣破百萬台幣，且網路商店時常賣到缺貨。

▲寶島夢想家彰化主場。（圖／寶島夢想家提供）

為什麼夢想家能夠在人口明顯不及雙北的彰化，帶出籃球熱潮，無非要歸功於股東的大力行銷。夢想家將彰化體育館包裝成「家」，從外觀主視覺、胖卡美食區，到內部遊戲區、官方販賣部，場中遊戲、專屬拉拉隊「寶島西施」、專屬DJ、主場週開球嘉賓，甚至細部到球員進場特效，賽後簽名會等等，讓球迷有「在家看球」與「到場享受比賽」的區別，成為進場看球的一大誘因。

伯伊森給予夢想家股東們在行銷方面非常高的評價，同時也點出了主場的重要性，他認為ABL的成功就是在於塑造主場、塑造國與國之間對抗的話題，甚至球迷對於支持的球隊間有「世仇」的概念，刺激進場動力。

夢想家的方向與其他ABL球隊不同，他們不是要靠4外援打天下，而是要提供台灣球員不一樣的發揮平台，同時也是塑造「認同感」、「在地化」的途徑之一，越南本土職籃發展也面對過類似問題，球迷不想看國家唯一職業球隊都是外國人的舞台，因此促進了VBA的成立。

▲寶島夢想家球迷。（圖／記者魏立信攝）

▲陳建州引領八仙塵暴鬥士黃博煒，分享重新愛上籃球故事。（圖／寶島夢想家提供）

夢想家致力於打造認同感，先是有了專屬的家彰化體育館，並進行了許多在地服務，邀請各大團體、國高中大學籃球隊進場看球，經營基層籃球球迷，同時夢想家的球員甚至陳建州等股東，都樂於與球床包 保潔墊迷互動，拉近距離。主場閉幕週陳建州更是邀請八仙塵暴傷友進場看球，並帶著他在場中央分享故事，分享夢想家是怎麼讓他重新愛上籃球。

▲夢想家主場閉幕週簽名會進行長達2個小時。（圖／寶島夢想家提供）

伯伊森也點出一個夢想家主場成功的關鍵，就是將主場遠離北部，他表示，北部的球迷有太多看球的機會，但彰化就不同，這邊很難得有這種機會，尤其ABL又充滿了新鮮感，更重要的是，彰化有一支專屬於他們的球隊。

MONO VAMPIRE SHOP（@monovampire_shop）分享的貼文 於 PST 2018 年 1月 月 24 日 3:58 上午 張貼



▲西貢熱火主場VIP包廂。（圖／記者潘泓鈺攝）

ABL之中最會做行銷的球隊莫過於泰國莫諾吸血鬼、越南西貢熱火。前著的主場硬體設備堪稱ABL最豪華，而其他行銷方面與夢想家類似，美食區、遊戲區、Mono Shop販售官方商品、專屬DJ，而最大亮點就是場中的方體大螢幕。西貢熱火方面則是塑造看球氣氛，有類似棒球的鼓隊帶氣氛，另外規劃專人服務並且提供酒水食物的VIP區，都在當地造成轟動。

而莫諾吸血鬼總教練道格拉斯（Marty Douglas）客場來台就曾表示，夢想家的主場在ABL相當有名，主場球迷盡情地歡呼，並給予客隊熱情的噓聲，完美詮釋夢想家主場營造的成功。

然而只靠行銷是難以長期經營的，如何有效的提升戰績是夢想家新賽季首要課題，張承中也承諾，將在休賽期重新擬定球隊方向，下個賽季要帶給球迷蛻變後的夢想家。

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